供應鏈管理做些啥
發布時間：2021/07/02 10:00:40
在企業中的供應鏈管理，主要包括幾個方面的工作：商務、成本、采購、計劃、物流倉儲等。
1. 商務
商務在某些企業里面，是一個單獨的崗位，有些企業是集成在了采購崗位的職能中。商務的主要工作包括了：尋源、談價、供應商管理、供應商關系維護等。
尋源（也叫Sourcing）就是找到合適的供應商資源，一般在以下幾種情況下，需要做供應商尋源。
一是為新產品找到供應商，二是由于某些原因（例如成本迭代、產地轉移等）需要尋找新的供應商。
尋源一般是一次性行為，一般選定了之后就會比較穩定，除非供應商出現了質量、價格、交付等問題無法接受，才會尋求替換。
一個完整的供應商尋源過程包括：需求分析、供應商尋源、供應商分析和供應商決策四個階段。
首先當然是要明白需求是什么，這是尋找供應商的依據。
采購需求或者是由產品經理提供，或者是由電子研發、結構研發提供；一般來講，采購需求會包括了：材料要求、工藝要求、數量要求、品質要求、地域要求（例如體積大且重的，這一點就比較重要）、規模要求、時間要求等等。
了解清楚需求之后，就要開始找供應商了。成熟的企業會有現成的內部供應商資源庫，大多數情況下在資源庫中就可以找到合適的；如果沒有資源庫，那么就需要到外部尋找。
常見的尋源渠道有：
門戶網站信息搜索（如百度、阿里巴巴、慧聰網、世界工廠網等）；
參加行業展會，現場咨詢和洽談；
通過上下游供應商等行業合作伙伴介紹；
產業集中地考察（如佛山為小家電集中地，到那邊跑一圈就可以大有收獲）；
自身人脈積累；
對于某些小企業來說，產品經理也可能會承擔尋源的工作；尋源需要要求產品經理或者供應鏈商務，對于行業要有基本的了解。
例如智能硬件行業，供應鏈集中地主要就在珠三角這邊，如果跑到其他地方去找，那勢必事倍功半。
例如想找表面處理的供應商，如果盯著深圳來找，那么成本控制肯定做得不好。
像表面處理這種高污染的工藝，加上深圳高昂的成本，早就遷移到深圳周邊去了；如果還沒搬，要么成本比較高，要么早晚會搬導致公司構建的供應鏈不穩定。
通過上述渠道找到初步供應商列表后，可以通過幾個維度來進行分析，對供應商做個橫向對比；包括了供應商的產品能力（制造能力即OEM能力，和研發能力即ODM能力）、供應商產能（每月能做多少，決定了后續供貨保證和LT時間）、生產品質管理、產品品質界定、商務條件、供應鏈管理能力（供應商的供應商，即二級供應商）、供應商的抗風險能力等等。
有了上述供應商分析之后，最后就可以做供應商決策了，選定1～n家供應商；一般會選擇兩家，一主一備。
選定了供應商后，就可以開始談價。從采購角度來看，當然希望所有原材料都能拿到一個好價格。所謂好價格并不是最低的價格，而是結合產品品質來看。好的產品加上合適的價格，是比較理想的狀態。采購和我們日常買東西道理一樣，“便宜沒好貨，好貨不便宜”雖然不是絕對，但也值得注意。
單個原材料還好，在尋源過程中一般可以多問幾家，然后去掉一個最高價，去掉一個最低價，在中間幾家結合前面的供應商分析選定最終的。
如果是整機供應商（OEM或者ODM廠家）采購報價就相對復雜一些，需要對產品的成本結構吃得比較透，才能比較好地去識別供應商報價是否合理，是否有水分。
其次，對于市場行情要有所了解。例如有些供應商會在行業基礎報價水平上，增加一些差異化優勢提高價格；如果我們能夠清楚知道所謂差異性其實并非不可替代，甚至是同質化的，就可以避免這種無謂抬價。
在與供應商建立了合作關系之后，可以定期安排一些活動作為供應商管理的手段；這些活動包括信息交流、供應商激勵和供應商評價。
在企業和供應商之間，可以定期就行業信息、產品技術、市場趨勢、成本信息、品質把控等各方面信息進行交流，保持雙方之間信息的一致性和準確性。
要保持長期的雙方雙贏關系，對供應商的激勵就顯得尤為重要（這方面做得好的比如格力電器，讀者有興趣可以去搜索看看）。
供應商評價可以和回訪一起做了，維護一個供應商評價的表格，里面通過若干維度來對一家供應商的綜合表現做出評價；評價和回訪可以固定周期，比如說每個季度一次；評價表格內容可以在公司內部各部門收集，信息來自于供應鏈部門、產品部門、研發部門等，帶著評價表格到供應商處拜訪交流，定期總結上個周期做得好到經驗以及需要提升的不足之處，對于未來的合作關系和合作質量的提升都很有幫助。
加微信咨詢
訪問手機站